B2B hizmetlerde referans oluşturmak için ilk müşteriler nasıl bulunur?

Benzer süreçlerden geçenlerin yorumları çok değerli olur. Özellikle dikkat edilmesi gereken noktaları merak ediyorum.

Siz bu konuda nasıl düşünüyorsunuz? Deneyimi olanların yorumlarını okumak isterim.